この動画では、法人営業のBtoBマーケティングに重要なマーケティングオートメーションについて、スコアリングの付け方、営業の優先順位の付け方、導入のステップを製造業の事例で解説しています。マーケティングオートメーションの活用について、crm導入とcost reductionの観点からも実践的な手法を説明します。
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00:00 マーケティングオートメーションを成功させるには？
00:47 なぜMAが上手くいかないのか？
02:13 MAの具体的なステップ
03:19 【事例】スコアリングの事例
05:13 営業アプローチの優先順位の付け方
06:26 MAが向いている企業とは
10:37 MA導入の段取り
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